PLMX, melhor revenda Siemens PLM quer crescer 45% em 2012
Postado em: 20 / 04 / 2012
Troféu Siemens PLM recebido pela PLMX
Maria Edicy Moreira
A PLMX Soluções para Negócios, revenda eleita pela Siemens PLM Software como “South America Partner of the Year”, planeja crescer 45% em 2012. Com crescimento sólido nas vendas e desenvolvimento de práticas de marketing e serviço excepcional, a PLMX foi a principal parceira da Siemens PLM na América do Sul em 2011. A premiação, realizada recentemente na Siemens PLM Partner Conference 2012, em Las Vegas, EUA, reconhece a performance da PLMX, com destaque para o desempenho nas vendas, satisfação e suporte aos clientes.
“A PLMX foi parte integral do nosso sucesso em canais em 2011. Ao longo dos últimos anos expandimos significativamente o canal e aumentamos a produtividade geral dessa rota, e o crescimento que a PLMX apresentou no último ano comprova o sucesso de nosso canal e do nosso programa de parcerias”, disse Paulo Costa, VP de operação na América do Sul. A PLMX Soluções para Negócios é autorizada a comercializar as soluções Teamcenter, Tecnomatix, NX, Solid Edge e está certificada para oferecer serviços de pré e pós-vendas (consultoria, implementação e treinamento).
Para Fábio Andreosi, gerente técnico da PLMX, o reconhecimento da Siemens PLM no primeiro ano de atividade da empresa é muito representativo, pois mostra a dedicação total da PLMX aos produtos Siemens PLM e os excelentes resultados conquistados pela equipe já no começo das atividades da revenda. A PLMX surgiu em 2010 dentro da Empower Technologies e assumiu a revenda dos softwares da Siemens PLM, que era feita pela Empower desde 2006, e toda a base de clientes.
Renata Hori, consultora de pré-venda, diz que a expectativa da PLMX era criar uma base solida e definir bem os processos para atender ao mercado da melhor forma possível, mas não esperava ser eleita “South America Partner of the Year” tão rapidamente. “Isso mostra que a nossa fórmula deu certo, e o reconhecimento da Siemens é resultado do trabalho de uma equipe dedicada, com foco em soluções para o setor de manufatura, e de uma parceria com a Siemens PLM por intermédio de profissionais como Valter Yamamoto e Dyonadans Siqueira, entre outras pessoas, que foram fundamentais para essa sinergia acontecer”, afirma Renata. Segundo ela, a expectativa da PLMX para 2012 é crescer 45%.
Paulo Costa, VP da Siemens PLM para a América do Sul (à esq.), comemora com a equipe da PLMX
Para sustentar essa expectativa de crescimento a PLMX está investindo em diversas frentes como recursos humanos e mídias sociais. Fábio Andreosi conta que em 2012 a empresa expandiu a equipe trazendo novas pessoas para a sociedade como Érica Taira, que passa a ser responsável pela área comercial da PLMX, e Edson Kawakita, ex-Siemens PLM, que passa a ser o responsável técnico por todo o pós-vendas (treinamento, serviços e suporte) e também pela família Tecnomatix, possibilitando a entrada da PLMX no mercado de manufatura digital.
“Com essa expansão passamos a ser a única revenda Siemens PLM habilitada em todos os produtos, dessa maneira continuamos nosso foco no segmento de manufatura, mas podemos expandir nosso portfólio e também atuar em novos negócios”, afirma Andreosi.
A PLMX aposta também no fortalecimento da comunidade de usuários por meio das mídias sociais, para a interação com os atuais clientes e também para que os futuros clientes tenham canais para se informarem sobre seus produtos e suas aplicações em casos reais.
Quanto às expectativas da PLMX em relação ao mercado brasileiro de CAD/CAE/CAM, Andreosi diz que mesmo o mercado tendo investido, ainda há muitas empresas com grandes deficiências em seu processo de desenvolvimento, seja pelo uso de softwares 2D ou pela falta de integração entre os sistemas existentes. Por isso, há muito espaço para a venda de CAD no Brasil. Além disso, as empresas que aderirem ao CAD 3D irão necessitar de CAM e posteriormente, com a maturidade no desenvolvimento, irão necessitar do CAE e do cPDM (colaboration Product Data Management).
Equipe da PLMX, que recebeu o prêmio de melhor revenda da Siemens PLM para a América do Sul
Sobre os desafios para se vender os softwares de CAD/CAE/CAM no Brasil Andreosi diz que a aceitação desses softwares é muito grande, mas ainda há um processo de maturação acontecendo, diversas empresas ainda usam tecnologias 2D por terem tido experiências problemáticas com alguns 3D e retornado à tecnologia anterior.
Ele observa que por muitos anos os fornecedores de CAD 3D ignoraram o legado dos clientes tornando a migração muito complicada. Em consequência disso, a PLMX já encontrou diversos casos em que a engenharia tinha metade dos engenheiros usando um CAD 3D e a outra metade usando um CAD 2D porque uma parte das pessoas não havia se adaptado ao 3D e a outra porque o CAD 3D não permitia aproveitar o legado do CAD que usavam. “Hoje fornecedores de CAD 3D como a Siemens PLM têm tecnologia para aproveitar esse legado seja em 2D ou 3D”.
Com relação ao CAE e ao cPDM Andreosi diz que o desafio é convencer as pessoas quanto ao seu uso e benefícios. “O CAE integrado ao processo de desenvolvimento possibilita não só uma análise para validar a peça, mas um estudo de engenharia para entregar ao cliente a melhor peça possível, no menor tempo e com um gasto mínimo, usando a tecnologia ganhar tempo e dinheiro.”
Quanto aos softwares de gerenciamento de informações e colaboração ele diz que hoje as empresas convivem com diversos problemas que um sistema de gerenciamento colaborativo (cPDM) poderia sanar e impulsionar a produtividade, reduzindo desperdícios de tempo, trabalho e dinheiro. Por isso, ainda há muito a se fazer e mostrar ao mercado brasileiro, apesar de este já estar mais maduro.
